Saya sering ketemu Daddy yang baru mau mulai jualan jasa atau produk digital, terus stuck di pertanyaan yang sama. Mereka bilang ke saya, “Saya mau dapetin klien, tapi follower saya cuma 80 orang, list email saya kosong, dari mana saya mulai?” Dan biasanya mereka udah keburu mikir harus bikin konten dulu tiga bulan, harus nunggu follower naik ke ribuan, baru berani nawarin sesuatu.
Padahal kan dapetin lead pertama itu gak harus nunggu kamu jadi terkenal dulu. Saya sendiri waktu mulai digital marketing dulu, klien saya cuma 2 teman yang percaya, bukan dari open client, bukan dari audience besar. Anggap itu masa lalu ya, mungkin gak persis relevan untuk kondisi kamu sekarang. Tapi polanya sama: lead pertama itu datang dari orang yang sudah kenal kamu atau dari tempat di mana orang yang butuh udah ngumpul, bukan dari audience yang kamu bangun dari nol.
Kenapa Kamu Susah Dapetin Lead Pertama Kalau Belum Punya Audience
Masalahnya bukan karena kamu belum punya follower. Masalahnya karena kamu mikir urutannya kebalik. Banyak orang ngira urutannya itu bikin konten dulu, kumpulin audience dulu, baru nanti lead datang sendiri. Jadi mereka habis waktu berbulan-bulan posting, ngarep ada yang DM, tapi gak ada yang DM, akhirnya capek dan berhenti.
Audience itu mahal dibangun dari nol, dan butuh waktu lama. Kalau kamu baru mulai dan butuh lead minggu ini, nungguin follower naik itu strateginya gak masuk akal. Kamu bisa kehabisan napas duluan sebelum lead pertama datang.
Yang sering kelewat, audience besar itu sebenarnya hasil, bukan syarat. Orang yang follower-nya banyak hari ini, dulu lead pertamanya juga datang waktu mereka belum punya siapa-siapa. Mereka dapet klien dulu, hasilnya bagus, baru cerita, baru orang lain ikut. Jadi kalau kamu balik logikanya, kamu malah mempersulit diri sendiri. Kamu nungguin sesuatu yang justru baru muncul setelah kamu jalan, bukan sebelumnya.
Cara Konkret Dapetin Lead Pertama Tanpa Audience
Oke, sekarang masuk ke yang bisa kamu praktekin. Saya gak akan ngomong teori. Ini langkah yang bisa kamu kerjain minggu ini, bahkan kalau follower kamu masih di bawah 100.
Logikanya simple. Lead pertama itu paling cepet datang dari tiga tempat: orang yang udah kenal kamu, tempat di mana target kamu udah ngumpul, dan orang yang udah pernah ngobrol sama kamu walaupun belum jadi. Kamu gak perlu audience baru untuk akses tiga tempat itu.
- Tulis daftar 30 sampai 50 orang yang kamu kenal. Teman lama, mantan rekan kerja, tetangga, orang di grup WhatsApp komunitas, siapa aja. Bukan untuk langsung kamu jualan, tapi untuk kamu petakan siapa yang kira-kira butuh apa yang kamu tawarkan, atau siapa yang kenal orang yang butuh.
- Kirim pesan personal, bukan broadcast. Satu-satu, sebut nama orangnya, tanya kabar dulu, baru ceritain apa yang lagi kamu kerjain. Contoh, “Bro, lagi mulai bantu UMKM atur iklan Meta-nya supaya gak boros budget. Kalau kamu atau ada kenalan yang lagi pusing soal ini, kabarin saya ya.” Itu aja. Gak maksa, gak hard selling.
- Masuk ke tempat target kamu udah ngumpul. Grup Facebook, komunitas Telegram, forum, kolom komentar akun yang audience-nya mirip target kamu. Jangan langsung nawarin. Jawab pertanyaan orang dulu, kasih bantuan gratis yang spesifik. Orang yang kamu bantu itu calon lead paling hangat.
- Tawarin satu hasil kecil yang gratis atau murah. Misalnya audit singkat, review satu halaman, atau konsultasi 20 menit. Tujuannya bukan ngeruk duit dari sini, tapi buka pintu obrolan. Dari obrolan itulah lead beneran kelihatan.
- Follow up orang yang pernah nanya tapi belum jadi. Banyak lead pertama hilang cuma karena gak di-follow up. Orang nanya harga, kamu jawab, terus diem. Padahal dia mungkin cuma lagi sibuk. Tiga hari kemudian sapa lagi, tanya apakah ada yang masih bisa dibantu.
Saya pernah lihat sendiri, brand teman saya yang awalnya gak ngerti iklan, omzetnya cuma 20 juta sebulan. Dia gak punya audience besar. Dia percaya ke saya karena kami udah saling kenal, bukan karena saya viral. Dari situ jalan, dan sekarang stabil di angka yang jauh lebih besar. Intinya, kepercayaan dari satu orang yang udah kenal kamu itu lebih kuat daripada seribu follower yang gak kenal kamu sama sekali.
Yang Sering Dilewatin Waktu Cari Lead Pertama
Yang sering dilewatin orang adalah ngerapihin satu hal sebelum kirim pesan pertama. Sebelum kamu DM siapa-siapa, kamu harus bisa jawab dengan jelas: kamu bantu siapa, untuk masalah apa, dan kenapa kamu yang bantu. Bukan jawaban panjang, satu dua kalimat aja. Soalnya kalau orang nanya “kamu ngapain sih sekarang?” terus kamu jawabnya muter-muter, lead-nya bakal ragu, dan kamu kehilangan momen.
Hal kedua yang sering dilewatin, orang gak nyatet apa-apa. Setiap obrolan, setiap orang yang nanya, setiap respons, itu data. Kalau kamu catat siapa yang tertarik dan kenapa, dalam dua minggu kamu udah punya gambaran jelas siapa target kamu sebenarnya. Ini yang nantinya bikin konten kamu jauh lebih tajam, karena kamu udah ngomong sama orang asli, bukan nebak-nebak.
Dan satu lagi, jangan buru-buru pindah strategi kalau dua tiga hari belum ada hasil. Lead pertama kadang datang dari orang ketujuh, kadang dari orang kedua puluh. Kamu gak tahu yang mana. Yang penting kamu konsisten kirim, konsisten bantu, konsisten follow up.
Jadi lead pertama itu bukan soal kamu punya audience atau enggak, tapi soal apakah kamu mau ngobrol langsung sama orang yang udah ada di sekitar kamu hari ini.
Kalau kamu mau jalan lebih jauh dari ini:
DM saya langsung di Instagram @hendrakuang — ceritain kondisi bisnis kamu sekarang, dan saya bantu kamu lihat langkah yang paling masuk akal berikutnya.
Atau kalau kamu lebih suka mulai dari sistemnya dulu, cek parentpreneur.id — ada tools dan framework yang sudah saya pakai sendiri.
Pertanyaan yang Sering Muncul
Bagaimana cara dapetin lead pertama kalau saya benar-benar belum punya follower sama sekali?
Mulai dari orang yang udah kenal kamu, bukan dari audience baru. Tulis daftar 30 sampai 50 kenalan, kirim pesan personal satu-satu tentang apa yang kamu kerjakan, dan minta mereka kabarin kalau ada yang butuh. Lead pertama hampir selalu datang dari lingkaran terdekat dulu, baru menyebar.
Berapa lama biasanya sampai lead pertama datang?
Gak ada angka pasti, tergantung seberapa rajin kamu ngobrol dan follow up. Ada yang dapet dalam beberapa hari, ada yang butuh dua tiga minggu. Yang penting kamu konsisten kirim pesan dan bantu orang, jangan berhenti cuma karena hari pertama belum ada respons.
Apakah saya harus bikin konten dulu sebelum cari lead?
Enggak harus. Konten itu bantu jangka panjang, tapi untuk lead pertama kamu bisa langsung ngobrol sama orang yang udah ada di sekitar kamu. Konten dan pencarian lead bisa jalan bareng, jadi jangan tunda cari lead cuma karena ngerasa konten kamu belum siap.
Apa bedanya cari lead lewat orang kenal dibanding lewat iklan?
Lewat orang kenal itu gratis dan kepercayaannya udah ada, jadi cocok buat yang baru mulai dan budget terbatas. Iklan butuh modal dan butuh kamu udah ngerti siapa target kamu dulu. Untuk lead pertama, jalur orang kenal jauh lebih masuk akal sebelum kamu keluar uang buat iklan.
Saya introvert dan gak nyaman DM orang, gimana?
Saya juga introvert, jadi saya paham rasanya. Tapi kamu gak perlu jualan agresif. Cukup tanya kabar dulu, ceritain singkat apa yang kamu kerjakan, dan biarin obrolannya natural. Kalau memang berat banget kirim ke orang yang kenal, mulai dari bantu jawab pertanyaan orang di grup atau komunitas, di situ kamu gak perlu basa-basi personal.
