Saya tahu kondisi kamu kira-kira begini. Pagi sudah harus siap-siap antar anak atau buru-buru ke kantor, sampai rumah malam, badan capek, anak minta ditemani, dan di kepala ada suara kecil yang bilang harusnya kamu mulai sesuatu untuk nambah income. Tapi waktu kamu yang benar-benar bebas itu cuma sisa satu sampai dua jam, dan jam segitu pun kamu sebenarnya pengen istirahat atau main sama anak, bukan buka laptop lagi.
Jadi kamu nunda. Bulan ini nunda, bulan depan nunda lagi, sampai akhirnya kamu mulai mikir mungkin memang bukan waktunya, mungkin nanti kalau anak udah agak besar. Padahal kalau kamu jujur sama diri sendiri, “nanti” itu kemungkinan besar gak akan pernah datang dengan sendirinya. Yang saya mau bahas di sini bukan cara kerja lebih keras sampai kamu kurang tidur, tapi cara mulai yang masuk akal buat orang yang waktunya memang cuma segitu.
Kenapa mulai jualan sambil kerja kantoran itu terasa mustahil buat kamu
Masalahnya bukan kamu malas. Saya yakin kamu gak malas. Orang yang masih bertahan kerja kantoran sambil ngurus anak itu justru orang yang disiplinnya tinggi, cuma disiplinnya habis dipakai di tempat lain. Kamu konsisten masuk kantor, konsisten antar jemput anak, konsisten bayar cicilan tiap bulan. Jadi bukan soal kamu gak bisa konsisten, kamu cuma belum punya ruang konsisten buat hal yang baru ini.
Yang sering bikin macet itu ada dua. Pertama, kamu kebanyakan pilihan. Buka satu video, isinya jualan jadi affiliate. Buka video lain, isinya bikin produk digital. Buka lagi, isinya dropship dari supplier luar. Semuanya kelihatan benar, dan justru karena semuanya kelihatan benar, kamu jadi gak gerak sama sekali. Kebanyakan pintu malah bikin kamu berdiri di lorong gak masuk ke mana-mana.
Kedua, kamu mikir mulai jualan itu butuh waktu besar dulu di depan. Harus belajar dulu berbulan-bulan, harus punya modal, harus nitip anak ke orang lain dulu biar fokus. Padahal kalau syaratnya nitip anak dan kerja gila-gilaan, buat saya itu udah salah sejak awal. Masa kecil anak gak bisa diulangin. Kalau cara mulainya saja sudah minta kamu ninggalin hal yang paling penting, ya itu bukan cara yang cocok buat kamu yang masih kerja kantoran dan punya anak kecil.
Cara mulai yang realistis dengan waktu satu sampai dua jam sehari
Saya gak akan kasih kamu sistem yang ribet. Karena waktu kamu sedikit, justru caranya harus sesederhana mungkin sampai bisa dijalanin di sela-sela jadwal yang sudah penuh. Logikanya simple, kalau kita mau panen jagung, ya kita tanam bibit jagung. Jangan tanam sesuatu yang kamu sendiri gak ngerti, lalu berharap panen.
Mulai dari hal yang sudah ada di tangan kamu. Ini langkahnya, dan saya susun supaya bisa kamu jalanin pelan-pelan tanpa harus ngorbanin waktu sama anak.
- Tulis tiga hal yang kamu sudah bisa atau sudah punya. Bisa keahlian dari kerjaan kantor kamu, bisa hobi, bisa barang fisik, bisa pengalaman ngurus sesuatu. Jangan cari yang keren. Cari yang nyata. Kamu jago bikin laporan rapi di Excel, itu bisa dijual. Kamu ngerti urus dokumen, itu bisa dijual. Kamu hobi masak dan tetangga sering minta, itu juga bisa dijual.
- Pilih satu, bukan tiga. Ini bagian yang sering dilewat orang. Kamu cuma punya satu sampai dua jam, jadi kamu gak punya kemewahan buat coba tiga hal sekaligus. Pilih satu yang paling gampang kamu mulai minggu ini juga, lalu kunci pilihan itu minimal sampai ada hasil kecil pertama.
- Tawarkan ke lima orang yang kamu kenal. Belum usah mikir iklan, belum usah mikir bikin akun bagus. Lima orang dulu. Teman kantor, grup alumni, tetangga, saudara. Yang penting kamu keluarin penawaran kamu ke orang nyata dan lihat reaksinya. Ini yang bikin kamu belajar lebih cepat daripada nonton video sebulan penuh.
- Pakai jam yang sudah ada, bukan jam baru. Kamu gak perlu tidur lebih malam. Pakai jam nunggu di lampu merah buat mikir, jam istirahat kantor buat balas calon pembeli, satu jam setelah anak tidur buat eksekusi. Satu jam yang dipakai konsisten tiap hari itu jauh lebih kuat daripada lima jam sekali seminggu yang bikin kamu burnout.
- Catat apa yang jalan dan apa yang gak. Habis nawarin ke lima orang, kamu bakal dapat pola. Mungkin harganya kemahalan, mungkin penjelasannya kurang jelas, mungkin malah ada yang langsung mau beli. Perbaiki, coba lagi ke lima orang berikutnya. Coba, gagal, perbaiki, coba lagi.
Saya sendiri sekarang kerja paling banyak dua sampai empat jam sehari, karena ada anak dan kondisi keluarga yang gak bisa saya tinggal. Jadi saya bener-bener ngerti rasanya harus dapat hasil dari waktu yang sempit. Caranya bukan nambah jam, tapi milih hal yang benar untuk dikerjain di jam yang ada. Kalau kamu sibuk kerja kantoran, kamu sebenarnya sudah terlatih kerja dengan deadline dan waktu terbatas. Skill itu yang kamu pakai di sini.
Yang sering dilewatkan, dan ini yang bikin banyak orang berhenti di bulan kedua
Yang paling sering dilupakan orang bukan strateginya, tapi sistem yang bikin kamu sanggup jalan terus walaupun capek. Karena yang bunuh usaha sampingan itu jarang gara-gara strateginya salah. Lebih sering gara-gara minggu ketiga kamu lembur, anak sakit, akhir bulan ada masalah, lalu jualan kamu berhenti dan gak pernah balik lagi.
Jadi sebelum kamu mikir scale, mikir iklan, mikir nambah produk, yang harus kamu beresin duluan itu pertanyaan sederhana. Kalau minggu ini kamu cuma punya tiga puluh menit, apa satu hal terpenting yang tetap harus jalan biar jualan kamu gak mati? Kalau kamu bisa jawab itu dan jalanin walaupun lagi sibuk-sibuknya, kamu sudah selangkah lebih jauh dari kebanyakan orang yang berhenti.
Dan satu lagi yang jarang dibahas, kamu gak harus kelihatan. Banyak yang gak mulai karena takut dilihat teman kantor, takut dihakimi kalau jualan. Padahal kamu bisa mulai tanpa pasang muka di mana-mana dulu. Yang penting penawaran kamu nyata dan kamu beneran bantu orang. Reputasi kamu yang sebenarnya itu dibangun dari hasil, bukan dari seberapa rame kamu posting.
Saya bukan orang yang sudah selesai dan tinggal duduk manis, saya juga masih merintis dan masih belajar banyak hal sampai sekarang. Tapi kalau ada satu hal yang saya yakin, mulai dari yang kecil dengan waktu yang kamu punya itu jauh lebih baik daripada nunggu waktu ideal yang gak akan pernah datang.
Kalau kamu mau jalan lebih jauh dari ini:
DM saya langsung di Instagram @hendrakuang — ceritain kondisi bisnis kamu sekarang, dan saya bantu kamu lihat langkah yang paling masuk akal berikutnya.
Atau kalau kamu lebih suka mulai dari sistemnya dulu, cek parentpreneur.id — ada tools dan framework yang sudah saya pakai sendiri.
Pertanyaan yang Sering Muncul
Bagaimana cara mulai jualan kalau saya benar-benar gak punya modal?
Mulai dari keahlian atau jasa yang sudah kamu punya, karena itu modalnya nol. Kamu tawarkan kemampuan kamu ke orang yang kamu kenal dulu, dapat pembeli pertama, baru uang dari situ kamu putar untuk hal berikutnya. Jangan mulai dari beli stok atau bayar tools mahal sebelum ada satu orang pun yang bayar kamu.
Berapa lama sampai saya bisa lihat hasil pertama?
Kalau kamu jualan jasa atau keahlian, hasil pertama bisa datang dalam hitungan minggu, bukan bulan, asal kamu beneran nawarin ke orang dan bukan cuma belajar terus. Tapi saya gak mau bohongin kamu dengan janji hasil instan. Yang realistis itu hasil kecil dulu, lalu kamu perbaiki pelan-pelan sambil jalan.
Apakah satu sampai dua jam sehari cukup untuk mulai jualan?
Cukup, asal jamnya dipakai untuk hal yang benar dan dijalanin konsisten. Satu jam tiap hari yang fokus itu lebih kuat daripada lima jam sekali seminggu. Saya sendiri kerja dua sampai empat jam sehari karena ada anak, jadi waktu sempit itu bukan alasan, itu justru yang memaksa kamu milih hal yang paling penting.
Apa bedanya mulai jualan sekarang dengan nunggu anak agak besar dulu?
Bedanya, kalau kamu mulai sekarang dari yang kecil, kamu sudah bangun skill dan kebiasaan selama anak masih kecil, jadi pas anak besar kamu sudah jauh di depan. Kalau kamu nunggu, biasanya “nanti” itu gak pernah datang dan kamu mulai dari nol di kondisi yang belum tentu lebih ringan. Mulai dari yang ada sekarang, bukan dari kondisi ideal yang kamu bayangin.
Saya takut gagal dan malu kalau ketahuan jualan, gimana?
Semua orang pernah gagal dan pernah dihakimi, mau dia jualan atau nggak. Jadi tinggal kamu pilih mau dihakimi di mana. Kalau kamu takut kelihatan, kamu tetap bisa mulai tanpa pamer di mana-mana, yang penting kamu beneran bantu orang dan penawaran kamu jelas. Hasil yang ngomong nanti, bukan rame-ramenya.
