Ada yang galau nanya ke saya, “Hendra, saya bingung nentuin niche. Kalau kelebaran katanya gak bakal nonjol, tapi kalau kesempitan saya takut kehabisan ide dan pasarnya kekecilan. Harus gimana?” Saya bilang, ini galau yang wajar banget, dan kebanyakan orang nyangkut di sini sampai gak mulai-mulai. Padahal niche itu bukan penjara, dia cuma titik mulai.
Saya lihat dua ketakutan yang sama-sama bikin orang macet. Yang pertama takut terlalu luas, jadi kontennya buat semua orang dan akhirnya gak nyantol ke siapa-siapa. Yang kedua takut terlalu sempit, jadi gak berani milih, takut kehabisan bahan dan pasarnya cuma seuprit. Dua-duanya bikin orang muter di tempat, gak pernah benar-benar jalan.
Kenapa Niche Kelebaran dan Kesempitan Sama-Sama Bikin Macet
Kalau niche kamu kelebaran, misalnya “konten soal bisnis”, masalahnya orang gak ngerasa kamu ngomong ke mereka. Bisnis itu samudra, dan kamu cuma satu suara kecil yang ngambang. Gak ada yang ngerasa “ini buat saya banget”, jadi gak ada yang merasa perlu follow kamu dibanding ribuan akun bisnis lain.
Tapi kalau kamu kesempitan sampai kaku, misalnya “cara jualan keripik singkong pedas di kota tertentu doang”, kamu beneran bisa kehabisan bahan dan pasarnya mungkin kekecilan buat tumbuh. Jadi ketakutan soal niche sempit itu kadang valid, kalau sempitnya salah arah. Kuncinya bukan sempit atau lebar, tapi sempit di topik tapi dalam di nilai.
Saya dari dulu percaya, lebih baik ngomong spesifik ke orang yang tepat walaupun jumlahnya sedikit, daripada ngomong ke semua orang tapi gak nyantol ke siapa pun. Saya sendiri milih ngomong ke orang yang spesifik, daddy yang mau bangun income tapi tetap hadir buat keluarga, daripada ngomong ke “semua orang yang mau sukses”. Yang spesifik itu yang ngerasa kenal, dan yang ngerasa kenal itu yang bertahan.
Cara Nemuin Niche yang Spesifik Tapi Tetap Punya Ruang
Ini yang bisa kamu praktekin hari ini. Rahasianya, sempitin di SIAPA yang kamu layani dan MASALAH apa yang kamu pecahin, tapi biarin LUAS di cara kamu ngebahasnya. Begini cara mikirnya.
- Sempitin orangnya, bukan topiknya. Daripada “konten soal kesehatan”, pilih “kesehatan buat ibu kerja yang gak punya waktu olahraga”. Orangnya jelas, tapi kamu masih bisa bahas makanan, olahraga, mindset, tidur, banyak banget.
- Sempitin masalah utamanya, biarin sudut bahasannya luas. Satu masalah inti, misalnya “bingung mulai bisnis dari mana”, bisa kamu bahas dari sisi mindset, modal, skill, waktu, ketakutan. Satu masalah, banyak pintu masuk.
- Tes apakah kamu bisa kebayang 30 ide dalam 10 menit. Kalau dari niche itu kamu gampang kebayang puluhan ide, berarti dia gak nyekik. Kalau kamu mentok di ide ke-5, berarti terlalu sempit dan perlu dilebarin dikit.
- Pastiin pasarnya cukup gede buat tumbuh. Cek, apakah ada cukup banyak orang dengan masalah ini, dan apakah mereka mau dan mampu bayar buat solusinya. Spesifik boleh, tapi jangan sampai pasarnya terlalu kecil buat dihidupin.
Tugas kamu hari ini cuma satu, tulis niche kamu dalam format ini: “Saya bantu [orang yang spesifik] buat [nyelesaikan satu masalah utama].” Terus tes, coba kebayang 30 ide konten dari situ. Kalau ngalir, niche kamu pas. Kalau mentok di tengah, lebarin sudut bahasannya, bukan ganti niche-nya. Kalau kelebaran sampai bisa nulis ratusan ide soal apa aja, sempitin orangnya.
Yang penting kamu inget, niche itu bukan keputusan seumur hidup yang gak bisa diubah. Dia titik mulai biar kamu nonjol dulu. Setelah kamu kuat di satu titik, kamu selalu bisa melebar pelan-pelan. Banyak orang nunggu niche yang sempurna sampai gak mulai-mulai, padahal niche itu diasah sambil jalan, bukan ditemuin sebelum jalan.
Yang Bikin Niche Beneran Kuat, dan Sering Dilewatin
Sampai sini banyak orang udah dapat niche yang lumayan pas, tapi tetap kerasa kayak orang lain. Di sinilah yang sering ketinggalan. Niche yang spesifik aja gak cukup, karena bisa jadi ada banyak orang yang ngambil niche yang sama persis. Yang ngebedain kamu bukan cuma siapa yang kamu layani, tapi sudut pandang unik yang cuma kamu yang punya.
Dua orang bisa sama-sama “bantu ibu kerja jaga kesehatan”, tapi yang satu nonjol karena dia punya cara pandang, pengalaman, dan cara ngomong yang khas, yang gak bisa ditiru. Niche itu nentuin lapangannya, tapi sudut pandang kamu yang nentuin kenapa orang milih kamu di lapangan itu. Gimana cara nemuin dan nguatin sudut pandang yang bikin kamu beda itu satu pembahasan tersendiri yang gak cukup saya tuntasin di sini.
Yang penting kamu pegang dulu: niche itu nentuin kamu ngomong ke siapa, tapi sudut pandang yang nentuin kenapa mereka milih kamu. Mulai dari nemuin niche yang spesifik tapi gak nyekik dulu, tapi sadar bahwa yang bikin kamu beneran menang itu apa yang cuma kamu yang bisa bawa ke niche itu.
Jadi gini sih. Berhenti galau antara niche lebar atau sempit. Sempitin orang dan masalahnya, biarin luas sudut bahasannya, pastiin pasarnya cukup, lalu asah sambil jalan. Itu niche yang spesifik tapi gak nyekik.
Kalau kamu mau jalan lebih jauh dari ini:
DM saya langsung di Instagram @hendrakuang — ceritain kondisi bisnis kamu sekarang, dan saya bantu kamu lihat langkah yang paling masuk akal berikutnya.
Atau kalau kamu lebih suka mulai dari sistemnya dulu, cek parentpreneur.id — ada tools dan framework yang sudah saya pakai sendiri.
Pertanyaan yang Sering Muncul
Bagaimana cara nentuin niche yang spesifik tapi gak nyekik?
Sempitin di siapa yang kamu layani dan masalah apa yang kamu pecahin, tapi biarin luas di cara kamu ngebahasnya. Tulis dalam format “saya bantu orang spesifik buat nyelesaikan satu masalah utama”, lalu tes apakah kamu bisa kebayang puluhan ide dari situ. Kalau ngalir, niche-nya pas, kalau mentok, lebarin sudut bahasannya bukan ganti niche-nya.
Berapa besar pasar yang ideal buat sebuah niche?
Gak ada angka pasti, tapi yang penting ada cukup banyak orang dengan masalah itu, dan mereka mau serta mampu bayar buat solusinya. Spesifik boleh, asal pasarnya gak terlalu kecil sampai gak bisa tumbuh. Cek dulu apakah niche kamu punya ruang buat berkembang, bukan cuma seuprit orang.
Apakah niche yang sempit bikin saya cepat kehabisan ide konten?
Gak, asal kamu sempitin orangnya dan masalahnya, bukan topiknya. Satu masalah inti bisa kamu bahas dari banyak sudut, mulai dari mindset, teknis, ketakutan, sampai langkah praktis. Kalau kamu beneran cepat kehabisan ide, itu tandanya niche-nya terlalu kaku dan sudut bahasannya perlu dilebarin.
Apa bedanya niche yang spesifik dengan niche yang terlalu sempit?
Niche spesifik itu jelas siapa dan masalahnya tapi masih punya banyak sudut bahasan dan pasar yang cukup, sedangkan niche terlalu sempit kaku sampai kehabisan bahan dan pasarnya kekecilan. Yang pertama ngasih kamu fokus sekaligus ruang, yang kedua malah ngejebak. Bedanya ada di apakah kamu masih bisa kebayang puluhan ide dan pasarnya cukup gede.
Saya takut salah pilih niche dan nyesel nanti, gimana?
Niche itu bukan keputusan seumur hidup, dia titik mulai biar kamu nonjol dulu, dan kamu selalu bisa melebar atau geser sambil jalan. Yang lebih bahaya itu nunggu niche sempurna sampai gak mulai-mulai. Pilih yang paling masuk akal sekarang, jalanin, dan asah berdasarkan respon nyata, karena niche itu diasah sambil jalan bukan ditemuin sebelum jalan.
