Hendra Kuang
Konten & CopywritingBisnis & Produk Digital

Cara Promosi Banyak Produk di Newsletter: Satu Topik per Email, Katalog Tetap di Footer

Oleh Hendra Kuang··Diperbarui ·7 menit baca
Cara Promosi Banyak Produk di Newsletter: Satu Topik per Email, Katalog Tetap di Footer

Ada cara ringan untuk promosi banyak produk di newsletter. Isi setiap email tetap fokus pada satu topik. Setelah itu, setiap email ditutup dengan blok katalog footer yang sama. Topiknya berganti di setiap kiriman, sedangkan daftar produkmu selalu terlihat di bagian bawah.

Bagian dari playbook: Playbook Konten dan Copywriting dengan AI

Intinya:

  • Isi email menjawab satu masalah, sedangkan footer menampilkan semua penawaran aktif dalam format yang sama.
  • Subscriber siap membeli pada waktu yang berbeda, jadi produk yang sedang tidak dibahas tetap butuh pintu masuk.
  • Blok footer cukup ditulis sekali, lalu dipakai di setiap email dan diperbarui saat katalog berubah.

Dua kreator, empat produk, peluang dilihat yang berbeda

Coba kamu bayangin dua kreator dengan katalog yang mirip. Misalnya, keduanya punya ebook, paket template, kelas rekaman dan sesi konsultasi.

Kreator pertama mempromosikan produknya bergiliran. Minggu ini emailnya tentang ebook. Minggu depan tentang template, lalu kelas, lalu konsultasi. Setiap email hanya menjual satu produk.

Kreator kedua juga menulis satu topik per email. Bedanya, setiap email selalu ditutup dengan blok kecil berjudul “Kalau kamu butuh bantuan lain”. Isinya empat baris, satu baris untuk setiap produk, masing-masing dengan satu link.

Nah, sekarang lihat dari sisi subscriber. Misalnya, ada pembaca yang sedang butuh template minggu ini. Dari kreator pertama, dia baru mendengar soal template kalau jadwal promosinya kebetulan cocok. Dari kreator kedua, template itu ada di setiap email yang dia buka.

Beban menulis kedua kreator kurang lebih sama. Kreator kedua cuma menambahkan tempat yang tetap untuk produk lainnya.

Blok katalog footer adalah bagian penutup tetap yang menampilkan seluruh penawaran aktif dengan format yang sama di setiap email. Posisinya ada setelah isi utama dan sebelum bagian administratif, seperti tautan berhenti berlangganan.

Baca jugaBisnis & Produk DigitalSponsor Spotlight di Email Promosi Produk Sendiri, Cara Monetisasi Ganda Newsletter

Ciri-cirinya biasanya begini:

  • Posisinya tetap. Blok ini selalu muncul setelah isi, jadi pembaca tahu di mana “menu” berada.
  • Isinya konsisten. Urutan dan kalimatnya sama, dan baru berubah saat katalog berubah.
  • Satu baris untuk setiap item. Baris itu menjelaskan siapa yang cocok, apa yang didapat dan satu link.
  • Tingkat komitmennya campuran. Ada yang gratis, ada yang ringan dan ada yang lebih mendalam.
  • Judul bloknya jelas. Pembaca langsung paham bahwa ini area penawaran, terpisah dari pembahasan.

Pola ini dipakai sebagian kreator produk digital di luar negeri. Topik emailnya bisa berupa testimoni, pengumuman ulang kelas, atau preselling produk baru. Penutupnya tetap sama: daftar produk utama, dari konten gratis sampai langganan bulanan.

Setiap subscriber siap membeli pada waktu yang berbeda

Email tentang topik A hanya menyentuh orang yang sedang butuh A hari itu. Orang yang hari ini butuh B hampir tidak mendapat apa-apa dari email tersebut. Footer memberi orang itu pintu masuk tanpa mengganggu pembahasan A.

Isi tetap fokus karena promosi punya tempat sendiri

Kalau semua produk dijejalkan ke dalam isi, emailmu jadi brosur. Pembaca bingung harus mengambil yang mana. Dengan footer, isi email bisa fokus pada satu masalah, seperti pada format newsletter tiga paragraf dengan satu prinsip dan satu link. Penawaran lain dipindah ke tempat yang posisinya mudah ditebak.

Pemisahan ini juga menjaga alasan orang menunggu emailmu. Format newsletter mingguan dengan satu masalah per edisi bekerja karena pembaca tahu apa yang akan mereka dapat. Footer melengkapi format itu tanpa mengubah janji isinya.

Pengulangan membantu pembaca mengingat katalog

Banyak subscriber tidak hafal produk apa saja yang kamu punya. Biasanya mereka cuma ingat satu hal yang pernah kamu bahas. Footer yang muncul berulang kali pelan-pelan mengenalkan seluruh katalogmu. Saat mereka butuh, atau saat ada teman yang bertanya, nama produkmu sudah ada di kepala mereka.

Biaya produksinya hampir nol

Blok ini cukup ditulis sekali. Setelah itu kamu tinggal menempelkannya. Bagi solopreneur yang mengurus newsletter sendirian, ini salah satu aset paling murah di seluruh funnel.

Tangga produk atau value ladder adalah susunan penawaran dari komitmen paling kecil sampai paling besar. Footer yang baik memuat beberapa anak tangga sekaligus. Pembaca baru bisa mulai dari konten gratis. Pembaca lama bisa langsung melihat pilihan yang lebih mendalam.

Klik pada footer menunjukkan produk yang dicari pembaca walaupun sedang tidak dipromosikan. Kalau satu item terus diklik walaupun jarang dibahas, itu petunjuk untuk topik email berikutnya. Kalau satu item hampir tidak pernah diklik, mungkin kalimatnya kurang jelas atau produknya kurang dibutuhkan.

Ada pola footer lain yang juga berguna, yaitu satu kalimat tetap yang menjelaskan model bisnismu. Cara menempelkan satu kalimat model bisnis di footer email sudah dibahas di artikel terpisah.

Kalimat model bisnis menjawab pertanyaan “kamu ini siapa dan membantu apa”. Blok katalog menjawab pertanyaan “kalau saya mau lanjut, pilihannya apa saja”. Keduanya bisa dipakai bersamaan. Taruh kalimat model bisnis di atas, lalu daftar produk di bawahnya.

Kenapa pola ini cocok untuk pebisnis kecil di Indonesia?

Banyak kreator dan pelaku UMKM digital punya beberapa produk kecil sekaligus, misalnya ebook, template, kelas rekaman dan jasa konsultasi. Timnya biasanya tipis, kadang cuma satu orang. Menulis email promosi terpisah untuk setiap produk menghabiskan waktu yang seharusnya bisa dipakai membuat isi yang bagus.

Berikut contoh footer sebagai ilustrasi. Misalnya, kamu kreator yang membantu UMKM kuliner:

Kalau kamu butuh bantuan lain

  • Baru mulai jualan online? Ada panduan gratis untuk menyusun menu digital. (link)
  • Butuh desain cepat? Ada paket template konten mingguan untuk warung dan kafe. (link)
  • Mau belajar berurutan dari nol? Ada kelas rekaman foto produk pakai HP. (link)
  • Butuh dibantu langsung? Ada sesi konsultasi satu lawan satu untuk strategi promosi. (link)

Urutannya dimulai dari yang gratis sampai yang paling mendalam. Setiap baris dibuka dengan situasi pembaca, lalu menyebut produk yang menjawab situasi itu. Pembaca bisa menemukan dirinya dalam satu baris tanpa membaca deskripsi panjang.

Jebakannya: kapan blok katalog kurang cocok

  • Kamu baru punya satu produk. Footer katalog belum perlu. Satu baris penawaran atau kalimat model bisnis sudah cukup.
  • Footer lebih panjang dari isi. Kalau pembaca harus scroll jauh untuk melewati daftar, katalogmu terlalu ramai untuk email. Pilih produk aktif yang paling relevan dengan audiens newsletter.
  • Footer tidak pernah dirawat. Link mati, produk yang sudah tutup, atau penawaran kedaluwarsa bisa merusak kepercayaan. Jangan sampai pembaca menemukan masalahnya lebih dulu daripada kamu.
  • Pembaca mulai melewatkan footer. Blok yang identik lama-lama dilewati mata. Pertahankan posisi dan strukturnya, lalu sesekali segarkan kalimat item atau sorot produk baru.
  • Kamu sedang launch produk besar. Footer yang penuh pilihan bisa menyaingi penawaran utama. Ada kreator yang tetap memasang footer lengkap saat preselling, ada juga yang menyederhanakannya. Uji mana yang cocok di list-mu sendiri.
  • List-mu masih baru dan belum kenal kamu. Subscriber bisa merasa dikejar jualan. Isi footer awal dengan lebih banyak item gratis.
  • Bagian administratif tertutup daftar produk. Identitas pengirim dan tautan berhenti berlangganan harus tetap mudah ditemukan. Jangan sampai bagian itu tenggelam di bawah daftar produk.
  1. Tulis semua penawaran yang aktif, termasuk yang gratis.
  2. Coret produk yang sedang tidak bisa dibeli atau belum siap dikirim.
  3. Untuk setiap item, tulis satu baris berisi situasi pembaca, apa yang didapat dan satu link.
  4. Urutkan item dari komitmen terkecil sampai terbesar.
  5. Beri judul blok yang konsisten, lalu simpan sebagai template atau snippet di platform emailmu.
  6. Pasang parameter UTM yang berbeda di setiap link supaya klik per item terlihat di analitik.
  7. Jadwalkan pengecekan rutin. Buka semua link dan cocokkan dengan katalog terbaru.

Kalau kamu memakai ChatGPT atau Claude, baris footer bisa dibuat dengan prompt sederhana seperti ini:

Saya punya produk berikut: [daftar produk, untuk siapa, dan hasil yang didapat]. Tulis satu baris per produk untuk footer newsletter. Buka setiap baris dengan situasi pembaca dalam bentuk pertanyaan pendek, lalu sebutkan apa yang mereka dapat. Maksimal 20 kata per baris. Jangan pakai kata hiperbola atau janji hasil.

Tetap baca ulang hasilnya. AI tidak tahu produk mana yang benar-benar masih berjalan dan link mana yang masih aktif.

Satu pemikiran sebelum kamu menulis email berikutnya

Isi email adalah alasan orang membuka emailmu. Footer membantu pembaca yang sudah siap supaya tidak perlu mencari-cari lagi. Kalau setiap emailmu sudah berguna, biarkan katalogmu ikut hadir dengan tenang di bagian bawah.

Baca jugaKonten & CopywritingBlok ‘Kenapa Kamu Ada di List Ini’ di Footer Email: Cara Mengurangi Unsubscribe karena Lupa

Kalau kamu ingin mendapat insight rutin soal email, produk digital dan AI untuk bisnis kecil, kamu bisa ikut newsletter Hendra Kuang.

Kalau kamu mau melatih AI menulis dengan suaramu sendiri, lihat Claude Mastery.

Pertanyaan yang sering muncul

Bagaimana cara promosi banyak produk di newsletter tanpa terasa spam?

Pisahkan isi dan penawaran. Isi email membahas satu masalah yang berguna, sedangkan semua produk aktif ditaruh di blok footer dengan format tetap. Tulis satu baris untuk setiap produk, berisi situasi pembaca, manfaat dan satu link. Urutkan dari yang gratis sampai yang paling mendalam. Pembaca yang hanya ingin belajar tetap mendapat isi yang utuh. Pembaca yang siap membeli tahu harus melihat ke bagian mana.

Apa saja yang sebaiknya ditulis di footer newsletter?

Footer newsletter biasanya punya dua lapisan. Lapisan pertama adalah area penawaran, misalnya kalimat model bisnis dan daftar produk aktif dengan satu link untuk setiap item. Lapisan kedua adalah bagian administratif, seperti identitas pengirim dan tautan berhenti berlangganan. Pastikan bagian administratif tetap mudah ditemukan. Buat kalimat setiap item tetap singkat supaya footer tidak lebih panjang dari isi email.

Apakah footer yang sama di setiap email akan diabaikan pembaca?

Risiko itu ada, karena blok yang identik dalam waktu lama bisa dilewati mata. Pertahankan posisi dan strukturnya supaya mudah dikenali. Lalu, segarkan kalimat item sesekali atau sorot produk baru. Pantau klik setiap item lewat tautan dengan parameter UTM. Item yang tidak pernah diklik perlu ditulis ulang, dipindah urutannya, atau dihapus dari daftar.

Berapa banyak produk yang ideal dimasukkan ke footer newsletter?

Jumlah idealnya bergantung pada panjang email dan luas katalogmu. Patokannya, footer tidak lebih panjang dari isi email dan bisa dipindai dengan cepat. Masukkan hanya penawaran yang masih aktif dan relevan dengan audiens newsletter. Campurkan beberapa tingkat komitmen, dari konten gratis sampai layanan yang lebih mendalam. Kalau baru punya satu produk, satu baris penawaran atau kalimat model bisnis sudah cukup.

Artikel terkait