Cara Bikin Konten Perbandingan Pilihan dengan Format Pakai Ini, Tinggalkan Itu

Cara bikin konten perbandingan pilihan yang enak dibaca adalah menaruh dua opsi saja secara berdampingan. Opsi pertama adalah kebiasaan yang sedang dipakai pembaca, opsi kedua adalah alternatif yang kamu sarankan. Keduanya dinilai pada kriteria yang sama dengan tanda centang dan silang. Format ini saya sebut Pakai Ini, Tinggalkan Itu, dan bentuknya cocok untuk carousel maupun segmen tetap di newsletter.

Bagian dari playbook: Playbook Konten dan Copywriting dengan AI

Intinya:

• Dua opsi dengan kriteria yang sama lebih mudah diputuskan pembaca daripada daftar panjang rekomendasi.
• Opsi “Itu” harus kebiasaan nyata pembaca, supaya mereka langsung mengenali diri sendiri di dalamnya.
• Beri minimal satu tanda silang pada opsi yang kamu sarankan, karena kejujuran itulah yang membuat tabelnya dipercaya.

Dua cara merekomendasikan hal yang sama

Coba kamu bayangin dua postingan dari seorang konsultan keuangan UMKM, misalnya.

Postingan pertama berjudul “7 Aplikasi Pencatatan Keuangan untuk UMKM”. Isinya tujuh nama aplikasi, masing-masing dengan dua kalimat kelebihan. Pembaca mungkin menyimpannya. Tapi untuk bertindak, dia harus membandingkan tujuh hal sendirian. Banyak orang berhenti di tahap itu.

Postingan kedua berjudul “Masih catat keuangan di buku tulis? Bandingkan dulu dengan spreadsheet sederhana.” Isinya lima kriteria. Tiap kriteria punya centang atau silang untuk buku tulis dan untuk spreadsheet. Pembaca yang masih pakai buku tulis langsung merasa, “Nah, ini soal saya.” Dia punya alasan kuat untuk menggeser sampai slide terakhir.

Topiknya sama. Rekomendasinya bahkan bisa sama. Yang berbeda adalah seberapa berat keputusan yang kamu titipkan ke pembaca.

Apa itu format Pakai Ini, Tinggalkan Itu?

Format Pakai Ini, Tinggalkan Itu adalah konten perbandingan berpasangan yang menaruh satu pilihan umum di sebelah satu alternatif yang direkomendasikan, lalu menilai keduanya dengan kriteria yang sama. Atributnya ada lima:

Baca jugaAI untuk Digital MarketingCara Audit Marketing dengan AI Sebelum Bikin Konten Baru

• Dua opsi saja. Satu “Itu” (yang sedang dipakai), satu “Ini” (yang kamu sarankan).
• “Itu” adalah kebiasaan default pembaca. Ditulis dengan kata-kata yang mereka pakai sendiri.
• Kriteria tetap dari sudut pandang pembaca. Pertanyaan yang memang mereka pikirkan sebelum memilih.
• Penilaian biner. Centang atau silang, lalu satu kalimat alasan per baris.
• Syarat kapan “Itu” masih cocok. Supaya rekomendasinya jujur terhadap konteks.

Dua istilah pendukung perlu jelas juga. Matriks centang silang adalah tabel sederhana yang memuat kriteria di baris dan opsi di kolom, dengan tanda ya atau tidak di setiap pertemuannya. Kriteria keputusan adalah pertanyaan konkret yang dipakai pembaca untuk memilih, misalnya “bisa dipakai hari ini tanpa belajar lama?”

Kenapa perbandingan dua pilihan lebih gampang diputuskan daripada listicle?

Listicle tetap berguna kalau tiap item berdiri sendiri, misalnya kumpulan referensi. Masalahnya muncul ketika listicle dipakai untuk membantu orang memilih. Di situ, format berpasangan punya empat keunggulan mekanis.

Pembaca sudah punya titik acuan

Opsi “Itu” sudah dia kenal karena sedang dia jalani. Jadi dia cukup menilai satu hal baru relatif terhadap pengalamannya sendiri. Di listicle, setiap item harus dipahami dari nol, lalu dibandingkan satu per satu di kepala. Beban itulah yang sering membuat orang menunda keputusan.

Pembaca melihat dirinya di kolom “Itu”

Nama kebiasaan yang familier memicu pengenalan. Rasanya seperti ditanya dengan sopan, “Kamu masih begini, ya?” Perhatian muncul karena kontennya membicarakan situasi pembaca, sebelum kamu sempat menyebut solusimu.

Kriteria tetap membuat ritme yang bisa ditebak

Tiap baris adalah pertanyaan kecil yang langsung terjawab. Di carousel, satu kriteria bisa jadi satu slide. Setelah dua slide, pembaca paham polanya dan penasaran dengan skor akhirnya. Prinsipnya mirip dengan menjaga alur video pendek supaya ditonton sampai akhir: setiap bagian menjawab sesuatu sekaligus membuka alasan untuk lanjut.

Tanda silang di kolom rekomendasi membangun kepercayaan

Tabel yang semua centangnya menumpuk di satu sisi terlihat seperti brosur. Pembaca langsung curiga sedang dijualin. Satu silang yang jujur di opsi “Ini” menunjukkan kamu benar-benar menimbang. Logikanya sama dengan berani menyebut siapa yang tidak cocok dengan produkmu: batas yang jujur membuat klaim lainnya lebih bisa dipegang.

Seperti apa contohnya untuk bisnis kecil?

Ini contoh ilustrasi, misalnya untuk akun yang mengedukasi pemilik toko kue rumahan.

Itu: catat pesanan langsung di chat WhatsApp. Ini: catat pesanan lewat satu Google Form yang jawabannya masuk ke spreadsheet.

• Bisa dipakai hari ini tanpa persiapan. Itu: centang. Ini: silang, karena form perlu disiapkan sekali di awal.
• Pelanggan tetap nyaman pesan lewat chat. Itu: centang. Ini: centang, karena link form bisa dikirim lewat chat yang sama.
• Rekap pesanan seminggu terlihat dalam satu layar. Itu: silang. Ini: centang.
• Pesanan dobel atau terlewat lebih mudah ketahuan. Itu: silang. Ini: centang.
• Bisa dikerjakan bergantian dengan anggota keluarga. Itu: silang, karena pesanan tersebar di satu ponsel. Ini: centang.

Kesimpulan: pakai form kalau pesanan mulai sulit diingat atau dikerjakan lebih dari satu orang. Catatan di chat masih cukup kalau pesanan sedikit dan kamu sendiri yang mengurus.

Perhatikan dua hal. Opsi “Ini” mendapat satu silang. Opsi “Itu” mendapat dua centang. Justru karena itu, kesimpulannya terasa adil.

Kenapa format ini cocok untuk pebisnis dengan tim tipis?

Kalau kamu mengurus konten sambil mengurus operasional, format berulang adalah penyelamat. Ada beberapa alasan praktis:

• Satu bahan, banyak kanal. Satu matriks bisa jadi carousel, segmen newsletter, thread, dan bahan jawaban DM.
• Ide jarang habis. Setiap pertanyaan “mending A atau B?” dari pelanggan adalah calon edisi berikutnya.
• Segmen tetap mengurangi kerja dari halaman kosong. Di newsletter, pembaca hafal bentuknya. Kamu tinggal mengisi pasangan dan kriteria baru.
• AI bisa membantu bagian yang tepat. Minta AI mendaftar kriteria yang mungkin dipikirkan pembeli. Penilaian centang dan silang tetap kamu yang putuskan dari pengalaman lapangan.

Untuk produksi visualnya, kamu bisa menyusun template sekali lalu mengisinya berulang. Caranya pernah saya bahas di artikel tentang membuat carousel yang konsisten brand dengan bantuan AI.

Jebakannya: kapan format ini kurang tepat?

Format ini kuat, tapi punya batas yang jelas. Perhatikan situasi berikut:

• “Itu” dibuat sengaja jelek. Kalau opsi lama digambarkan lebih buruk dari kenyataan, pembaca yang memakainya akan merasa diremehkan. Tulis kelebihan “Itu” dengan jujur.
• Jawabannya sangat tergantung konteks. Untuk pilihan yang bergantung pada skala, modal, atau jenis usaha, satu kesimpulan tidak cukup. Pakai rumus “kalau situasimu begini, pilih ini”.
• Pembaca belum mengenal kedua opsi. Titik acuan baru bekerja kalau “Itu” memang familier. Untuk audiens yang baru sadar masalahnya, jelaskan masalahnya dulu.
• Topik kesehatan, hukum, pajak, atau investasi. Centang dan silang terlalu menyederhanakan risiko. Arahkan pembaca ke ahli dan sumber resmi.
• Ada kepentingan tersembunyi. Kalau “Ini” adalah produkmu atau link afiliasi, sebutkan terang-terangan di dalam konten.
• Kriteria terlalu banyak. Lebih dari enam baris biasanya membuat pembaca lelah sebelum sampai kesimpulan.
• Dipakai setiap hari. Format yang terlalu sering muncul jadi terasa seperti cetakan kosong. Selingi dengan bentuk konten lain.

Langkah minggu ini: susun satu perbandingan pertamamu

Kerjakan berurutan, karena tiap langkah memakai hasil langkah sebelumnya.

1. Kumpulkan pertanyaan “mending mana”. Cari di DM, komentar, dan chat pelanggan. Pilih satu yang paling sering muncul.
2. Tulis “Itu” dengan bahasa pembaca. Pakai istilah yang mereka ketik sendiri, termasuk singkatan dan logat santainya.
3. Tentukan empat sampai enam kriteria. Tes tiap kriteria dengan satu pertanyaan: apakah pembaca akan menanyakan ini sebelum memutuskan?
4. Nilai dengan jujur. Cek ulang, apakah ada minimal satu silang di “Ini” dan minimal satu centang di “Itu”?
5. Tulis satu kalimat alasan per baris. Alasan inilah yang membedakan kontenmu dari tabel promosi.
6. Tulis kesimpulan dua kalimat. Kalimat pertama menyebut kapan pakai “Ini”. Kalimat kedua menyebut kapan “Itu” masih cukup.
7. Susun ke formatnya. Untuk carousel: slide pembuka berisi pasangan, satu slide per kriteria, slide penutup berisi kesimpulan. Untuk newsletter: judul segmen tetap, pasangan, daftar kriteria, lalu kesimpulan.
8. Tambahkan label teks. Tulis “Ya” atau “Tidak” di samping simbol, supaya tetap jelas di layar kecil.

Setelah tayang, baca balasan yang masuk. Perhatikan kriteria mana yang paling sering dikomentari. Itu petunjuk kriteria yang benar-benar dipikirkan audiensmu, dan bahan untuk edisi berikutnya.

Rekomendasi yang baik membantu orang meninggalkan satu kebiasaan dengan sadar, lengkap dengan alasan dan batasnya. Mulai dari satu pasangan saja minggu ini. Kalau kamu mau dapat contoh pola konten dan pemikiran seperti ini secara rutin, kamu bisa ikut newsletter saya.

Kalau kamu mau membangun sistem produksi konten ber-AI yang jalan tiap minggu, lihat program mentoring AI.